برنامه کسب و کار ( بیزینس پلن ) چیست ؟

چگونگی راه اندازی کسب و کار و تدوین برنامه کسب و کار

برنامه کسب و کار ( بیزینس پلن ) چیست ؟
۵ امتیاز از ۱ رای

مقدمه

اگر شما ندانید به کجا میروید ، هر مسیری شما را به آنجا خواهد رساند “.

این جمله اهمیت نقش برنامه ریزی را در تعیین موفقیت هر کسب و کاری نشان می دهد.

 

برنامه کسب و کار( بیزنس پلن) که  معادل لاتین آن ” Business Plan” یا ” BP ” میباشد ، ابزای موثر برای هر کسب و کار ( خصوصا کسب و کارهای جدید و کوچک) است که این اهداف و استراتژی ها را در قالب انسجام یافته ای سازماندهی میکند.

در معنای دیگر ، بیزنس پلن ، عملیاتی کردن یک شرکت روی کاغذ است.

 

برنامه کسب و کار چه ویژگی های کلی را میبایست دارا باشد ؟

 

سندی مکتوب است که جزئیات کسب و کار پیشنهادی را مشخص میکند. این سند باید ضمن تشریح موقعیت فعلی ، نیازها ، انتظارات و نتایج پیش بینی شده را شرح دهد.

برنامه کسب و کار ، نقشه ای برای موفقیت کسب و کار است و تصویر  روشنی از کسب و کار را ترسیم میکند که به کجا خواهد رفت و چطور به آن خواهد رسید.

 

حجم متوسط یک برنامه کسب و کار به طور متوسط چقدر است ؟

 

صاحبنظران پیشنهاد میکنند که حجم متوسط یک برنامه کسب و کار باید در حدود ۳۰ الی ۴۰ صفحه باشد و زمانی را که صرف تدوین آن میشود حدود شش ماه باشد.

برنامه کسب و کار رو چه کسی باید تنظیم کند ؟

 

کارشناسان توصیه میکنند اگر چه بازنگری برنامه کسب و کار تدوین شده از سوی یک مشاور یا متخصص ، مفید و سازنده میباشد اما روش عاقلانه و خردورزانه آن است که خود فرد اقدام به تدوین برنامه کسب و کار خود کند. این کار سبب ایجاد تخصص و خبرگی افراد در کسب و کارشان میشود.

بدین ترتیب او از روند صنعت آگاه خواهد شد ، اطلاعاتی از مشتریان به دست خواهد آورد و نگرشی جامع از کسب و کار را کسب خواهد کرد.

فرصتی برای یادگیری فرد در تدوین و تنظیم کسب و کار فراهم میشود ، ارزش این را دارد که فرد ، زمان خود را صرف تهیه آن کند.

 

مهمترین اهداف برنامه کسب و کار چیست ؟

 

۱- تعریف کسب و کار

۲- تشریح جزئیات مربوط به چگونگی امکان پذیری عملیات کسب و کار

۳- ایجاد فرصت مناسب برای شناخت مسائل و موانع در کسب و کار

۴-برقراری ارتباط بین اهداف مختلف سازمان

۵-معیار و مبنای مناسب برای ارزیابی موفقیت کسب و کار

۶- تامین مالی اعم از وام و سرمایه گذاری

۷- بدست آمدن میزان منابع مالی و انسانی مورد نیاز برای کسب و کار

اجزای برنامه کسب و کار چیست ؟

 

۱- خلاصه اجرایی:

بسیاری از افراد که برنامه کسب و کار را بررسی میکنند ( کارشناسان بانک برای اعطای وام و تسهیلات ، سرمایه گذاران و…) تمایل دارند که چکیده ای از کسب و کار را بدانند.

این قسمت نباید از ۳ صفحه بیشتر باشد.

این چکیده ، زمانی قابل تهیه است که برنامه کسب و کار به طور کامل ، تهیه شده باشد.

۲- شرح کسب و کار:

ابتدا نام کسب و کار مشخص شود ( نام خانوادگی مالک یا نام فنی و…) ثانیا زمینه صعنتی که کسب و کار در آن فعالیت خواهد کرد و ثالثا مزایای بالقوه ای که کسب و کار در بلند مدت در رقابت با دیگران برخوردار است ، بیان میشود.

این مزایا میتواند شامل وجود حق ثبت اختراع ، قانون ممنوعیت کپی برداری ، علامت و نام تجاری ( برند) و همچنین تکنولوژی خاص  ، باشد.

 

۳- تبلیغات و بازاریابی :

در این بخش کارآفرین و صاحب کسب و کار باید خود و دیگر افراد ذی نفع ( همچون سرمایه گذاران) را متقاعد کند که برای محصولات و خدمات کسب و کار ، بازار مناسبی وجود دارد و طرح های فروش با موفقیت مواجه میشوند.

بنابراین با تجزیه و تحلیل بازار ، شناسایی بازار هدف( مشتریان) ، اندازه بازار و روندهای آینده بازار ، بررسی سهم بازار رقبا ، برآورد سهم بازار ، تعیین استراتژی بازاریابی ، فروش و توزیع ، قیمت گذاری و فعالیت های تبلیغاتی تلاش میکند تا تصویر روشنی از بازار محصولات و  خدمات کسب و کار را ارائه کند.

 

۴- بخش طراحی ، تحقیق و توسعه :

اگر کسب و کار جدید ، نیازمند فعالیت های تحقیق و توسعه باشد ، کارآفرین باید نحوه طراحی یا توسعه یا محصول را تشریح و ضمن تعیین نیازهای تحقیقانی و فنی ، هزینه های مربوط به طراحی محصول را مشخص کند.

۵- بخش مکانیابی :

در این بخش ، مکانی را که کسب و کار باید در آن واقع خواهد شد را مشخص کند.

انتخاب مکان از نظر دسترسی ، نرخ اجاره ، نزدیکی به عرضه کنندگان و بازار ، وضعیت مالیاتی و عوارض ، اهمیت دارد.

۶- بخش مدیریت و سازماندهی :

در این بخش میزان نیروی انسانی مورد نیاز کسب و کار و تعریف هر یک از نقش ها را بیان میکند.

جزئیات مربوط به هر نقش و مسئولیت مربوط به آن و شرایط احراز شغلی برای ایفای نقش مشخص میشود.

همچنین ساختار مالکیت کسب و کار و نحوه ی توزیع سود باید به روشنی بیان شود. به طور خلاصه ضمن تشریح ساختار سازمانی ، تیم مدیریتی و پرسنل اصلی ، توانمندی های فنی  و مشاوران بیرونی مشخص میشوند.

۷- بخش مالی :

در این بخش برنامه کسب و کار ، باید تصویری از وضعیت سود و زیان ، هزینه ها و درآمدها ارائه کند که در این بخش برنامه ، سه صورتحساب اصلی ارائه میشود :

ترازنامه پروفورما ( pro-forma balance sheet ) : صورتحساب درآمد و جریان نقدینگی به صورت پیش بینی در زمانی خاص.

How to Create a Pro-Forma Balance Sheet

A pro-forma balance sheet is a tabulation of future projections and can help your business manage your assets now for better results in the future. It can assure that there are no surprises in the future when it comes to paying your bills, getting returns on investors, and keeping your inventories in stock

پروفرما ترازنامه

پروفرما باید برای مرحله راه اندازی کسب و کار در شش ماه سال اول و همچنین پایان هر سال ( در سه سال اول شروع کسب و کار) آماده شود.
ترازنامه پروفرما دارایی های مورد نیاز برای حمایت از سطح عملیات پیش بینی شده را به تفصیل تشریح میکند و نشان میدهد که این دارایی ها چگونه تامین میشود.

صورتحساب درآمد نیز نتایج سود و زیان عملیات عملیان کسب و کار را پیش بینی میکند.

صورتحساب جریان نقدینگی ( گردش وجوه نقد )  در کسب و کاری که میخواد تازه شرع به کار کند ، مهمترین بخش مالی است. در این صورتحساب مشخص میشود که چه میزان وجوه نقد و درچه زمانی مورد نیاز است.

این بخش از برنامه کسب و کار باید به دقت مشخص شود.

۸- بخش ریسک های مهم :

در این بخش از برنامه کسب و کار ، ریسک ها و مخاطات بالقوه باید شناسایی شود مشکلاتی از قبیل اختلال در روند خرید وسایل و ماشین آلات ، نوسانات قیمت ارز و… که میبایست پیش بینی شود و راه های کنترل آن در نظر گرفته شود.

 

۹- برنامه زمانبندی :

این بخش مشخص میکند که فعالیت های مجموعه ، در چه زمانی و با چه الویت هایی انجام شود. این برنامه زمانبندی میتواند در قالب چهارچوب های زمانی مختلف ، همچون هفتگی ، ماهانه یا فصلی تهیه شود.

نمایش بیشتر

2 نظر

  1. با تشکر از شبکه هومان برای نوشتن این مقاله
    واقعا نوشتن بیزینس پلن یا برنامه کسب و کار خیلی ضروری و مهم هست
    من حتما به بقیه دوستانم هم میگم که مقاله برنامه کسب و کار ( بیزینس پلن ) چیست ؟ هومان را مطالعه کنند

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

دکمه بازگشت به بالا
بستن
بستن